Las empresas, de cada vez más, trabajan sobre estrategias de marketing mucho más duras, mucho más elaboradas y que repercuten duramente sobre sus competidores de forma directa.
De esta necesidad, nace el marketing de guerrilla. Un marketing estratégico cuyo objetivo es intentar debilitar al competidor mediante pequeños ataques a los puntos flojos de cada empresa competente.
Revisando en Wikipedia, nos encontramos con las siguientes propiedades que hacen referencia al marketing de guerrilla:
- ataques dirigidos legalmente contra la competencia
- publicidad comparativa de producto (en algunos paÃses, esta práctica está prohibida o limitada)
- asalto ejecutivo
- alianzas de corta duración con otros competidores
- reducciones selectivas de precios
- sabotaje deliberado en los mercados de test de la competencia, investigación de mercado, campañas publicitarias o promociones de ventas
- orquestar publicidad negativa contra un competidor
También puede implicar seleccionar un segmento de mercado modesto, territorio geográfico o nicho de mercado y defenderlo.
No importa el éxito de la guerrilla, nunca actuará como el lÃder del mercado. Un vendedor en guerrilla debe ser flexible. Tiene que ser capaz de cambiar sus tácticas muy deprisa: ello incluye abandonar un segmento de mercado, producto, lÃnea de productos, marca, modelo de negocios u objetivo. Las guerrillas no sienten vergüenza de realizar una retirada de mercado.
La estrategia es conveniente cuando:
- el competidor objetivo tiene recursos suficientemente fuertes y es capaz de llevar a cabo un ataque de liderazgo
- el atacante tiene recursos limitados
El término guerrilla de marketing a veces es utilizado para referirse simplemente a métodos de marketing poco ortodoxos.
Un ejemplo claro puede ser la campaña de guerrilla creada por mac mac y que ha obtenido su correspondiente respuesta guerrillera.
Primer anuncio por mac air aventajándose por su delgadez y peso sobre su competencia:
Respuesta por parte de IBM criticando su falta de utilidades como puede ser el reproductor de cd:
Linea de Tiempo
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Comentarios (2)
pedro simo Publicado el día 18 Jun 08 a las1:02 pmlas formas estructuradas actualmente se basan en canones
demasiado consabidos,abogo por innovacion no necesariamente
costosa sino de impacto
admin Publicado el día 18 Jun 08 a las1:12 pmGracias por tu comentario Pedro,
El éxito de una campaña, como ya hemos dicho anteriormente nunca lo mediremos ni por la magnitud, repetición o coste… sino por su repercusión social y capacidad de afrontar y superar los objetivos definidos.
La creatividad es el arte de desetructurar dichos canones, sin alejarse de los objetivos….
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