Las empresas, de cada vez más, trabajan sobre estrategias de marketing mucho más duras, mucho más elaboradas y que repercuten duramente sobre sus competidores de forma directa.

De esta necesidad, nace el marketing de guerrilla. Un marketing estratégico cuyo objetivo es intentar debilitar al competidor mediante pequeños ataques a los puntos flojos de cada empresa competente.

Revisando en Wikipedia, nos encontramos con las siguientes propiedades que hacen referencia al marketing de guerrilla:

• ataques dirigidos legalmente contra la competencia
• publicidad comparativa de producto (en algunos países, esta práctica está prohibida o limitada)
• asalto ejecutivo
• alianzas de corta duración con otros competidores
• reducciones selectivas de precios
• sabotaje deliberado en los mercados de test de la competencia, investigación de mercado, campañas publicitarias o promociones de ventas
• orquestar publicidad negativa contra un competidor

También puede implicar seleccionar un segmento de mercado modesto, territorio geográfico o nicho de mercado y defenderlo.

No importa el éxito de la guerrilla, nunca actuará como el líder del mercado. Un vendedor en guerrilla debe ser flexible. Tiene que ser capaz de cambiar sus tácticas muy deprisa: ello incluye abandonar un segmento de mercado, producto, línea de productos, marca, modelo de negocios u objetivo. Las guerrillas no sienten vergüenza de realizar una retirada de mercado.

La estrategia es conveniente cuando:

• el competidor objetivo tiene recursos suficientemente fuertes y es capaz de llevar a cabo un ataque de liderazgo
• el atacante tiene recursos limitados

El término guerrilla de marketing a veces es utilizado para referirse simplemente a métodos de marketing poco ortodoxos.

Un ejemplo claro puede ser la campaña de guerrilla creada por mac mac y que ha obtenido su correspondiente respuesta guerrillera.

Primer anuncio por mac air aventajándose por su delgadez y peso sobre su competencia:

Respuesta por parte de IBM criticando su falta de utilidades como puede ser el reproductor de cd:

Linea de Tiempo

• « La importancia del Diseño Gráfico.
• » Promoción del mes por Demotecnica.

Entradas Relacionadas

No related posts

Comentarios (2)

Añada su comentarío