A la hora de crear publicidad, nos surgen diversas dudas entre las cuales nos encontramos con si escribir un texto extenso o, en su defecto, breve.
Para responder correctamente a esta pregunta vamos a tener que guiarnos por diversos factores, de los cuales nosotros detallamos a continuación tres, que nos parecen los más importantes.
1.- ¿A qué medio va a ir destinado el mensaje?
Si se trata de buzoneo o marketing directo por correspondencia está demostrado que los textos largos nos aportan mayor margen de beneficio frente a textos cortos.
Observando diversos estudios realizados, vemos que a mayor información introducida en el texto, el cliente se siente más seguro y obtiene una mejor impresión del producto a tratar.
Cuando se trata de cartelerÃa o publicidad exterior, optaremos por escoger textos breves, con el fin de robar el mÃnimo tiempo posible al receptor que se encuentra andando por la calle y no ha solicitado ningún cartel frente a él.
Mediante el texto breve ayudaremos a recordar mejor el mensaje y asociarlo a una marca en concreto.
2.- ¿A qué mercado va dirigido?
Desgraciadamente, y de forma contradictoria al primer punto, poca gente se molesta en leer un texto que conste de unas pocas palabras..
Cuanto mayor es el nivel de educación de los clientes potenciales, mayor es su deseo de recibir información acerca de los productos que posteriormente se interesarán en adquirir.
Ocurre exactamente igual con la edad. La gente de más de cincuenta años, tiende a solicitar más información, asà como a leer más.
3.- ¿Qué producto o servicio se está anunciando?
Por lo general, los textos largos siempre van a ser beneficiosos (más de 100 palabras), ya que nos van a permitir informar sobre las caracterÃsticas detalladas de un determinado servicio o producto, asà como la posibilidad de introducir información técnica cuando un producto es para uso profesional y no personal.
Cuando el coste del producto es elevado, también influenciará sobre el tipo de cliente potencial, requiriendo de textos más extensos a modo de informar de la forma más detallada posible.
Por otro lado, los textos breves van a ser más funcionales cuando hablemos de bienes de consumo como puede ser: bebidas, ropa, comida, joyas, productos de limpieza, productos de belleza, etc….
Existen pocos rasgos y argumentos de venta que necesiten de un desarrollo extenso dentro de este mercado. Para este tipo de productos será necesario apelar a las emociones de los consumidores.
Veréis que en la izquierda hemos añadido un nuevo módulo con una encuesta bajo la misma temática que este post, con ella pretendemos complementar algunos estudios que tenemos listos para desarrollar, y que luego iremos compartiendo desde el blog.
Asà que serÃa de agradecer que nos dejarais vuestra opinión a fin de poder obtener el máximo de información posible y ajustar mucho más el estudio. Adjuntamos la encuesta en la entrada.
Gracias de antemano!
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